El Email marketing está más vivo que nunca

Pocos apostaban hace unos años por el email marketing. Si bien era una estrategia que había funcionado muy bien, con la llegada de las redes sociales la efectividad del marketing a través del correo electrónico parecía tener los días contados.

Nada más lejos de la realidad, el email marketing está más vivo que nunca.  Especialmente el email marketing B2B, destinado a crear oportunidades de negocio entre empresas. Además esta acción de marketing es una de las más rentables.

La empresa Litmus dedicada a la creación de mails comerciales, gestión de bases de datos, análisis de estadísticas etc., llevó a cabo un estudio basado en la apertura de millones de correos electrónicos entre 2011 y 2016.

Las conclusiones que obtuvieron tras el estudio reflejan que el tiempo de atención que le prestamos a las newsletters ha ido en aumento, dedicamos más tiempo y de mayor calidad. Cada vez son menos los usuarios que reciben un correo comercial y directamente lo borran. Ha aumentado el número de usuarios que lo leen y le prestan atención.

El mejor argumento que refuerza la afirmación de que el email marketing está más vivo que nunca, es que los medios de comunicación están creando cada vez más newsletters y apostando por ellas.

Con las newsletters las marcas son capaces de controlar qué información se envía y en qué momento se hace el envío. Un suscriptor en una newsletter tiene mucho más valor que cualquier seguidor en las redes sociales. Suscribirse a una newsletter indica que el usuario quiere formar parte de la comunidad, es decir, que está interesado en las novedades y las noticias de la marca.

Por otro lado a la marca, además de transmitir lealtad y confianza, le permite obtener una base de datos propia con poco presupuesto y de manera fácil.

Elegir la plataforma de envíos adecuada, diseñar newsletters atractivas que capten la atención del usuario y elegir la frecuencia de envío acertada son factores clave para conseguir una buena tasa de apertura.

5 características básicas que debe cumplir un email comercial B2B:

-Equilibrio entre imagen y texto.

-Diseño responsive.

-Call to Action (CTA) claro y directo.

-Mensajes enfocados en las necesidades del destinatario.

-El asunto. No debe superar los 50 caracteres

Pero como ya hemos señalado en otras ocasiones el factor móvil es indispensable.  En la actualidad es el móvil el dispositivo de preferencia para ver el correo electrónico para la mayoría de los usuarios. Por lo tanto adaptar las newsletters y los mails a los dispositivos móviles ayudará a las marcas a conseguir mejores tasas de apertura. No solo teniendo en cuenta el diseño, también hay que elegir un asunto que se vea bien en dispositivos móviles.

Al igual que una buena noticia engancha por un titular acertado, un mail debe presentarse con un asunto atractivo.

La tasa de apertura en móvil llega ya al 51,87%

Una buena segmentación de audiencias también funcionará para conseguir un mayor retorno de inversión y una buena imagen de marca.

Buena parte del éxito del email marketing radica en el hecho de que el retorno de la inversión sigue siendo más alto que en el resto de canales de marketing, por eso el email marketing está más vivo que nunca.